在經濟數字化轉型的浪潮中，直播帶貨成為電子商務的新趨勢。這個“雙十一”，宜昌直播帶貨的熱潮開始超過傳統電商，越來越多的“村播”們，活躍在田埂邊、果園里、合作社中，讓宜昌特色農產品走向全國。

直播帶貨和直播助農，已成為廣大農民致富的新手段。這種方式極大拉近了消費者與田間地頭的距離，消費場景即時、可感，也勢必成為電商直播的新趨勢、新未來和新主流。在宜昌一些縣市區，直播電商上下游產業鏈已初具規模。

當然，從發展的眼光看，農村直播電商產業鏈也存在一些短板，比如農產品的標準化、品牌化、規?；?，仍有待在直播熱潮的“野蠻生長”后，接受市場檢驗。

11月12日，柑橘園里，村里的電商直播志愿者現場直播采摘過程。    （湖北日報全媒記者 劉曙松 通訊員 鄒遠景 喬長姣 攝）

“村播”掀起鄉村經濟新熱潮

“雙十一”前后宜昌網絡零售額增八成

湖北日報全媒記者 鄧云

通訊員 劉雅莉 金秋

11月12日，夷陵區三峽電商物流產業城，金燦燦的橘子在全自動光電分選生產線上翻滾，工人們正加緊進行精細分級和包裝?！啊p十一’期間，園區訂單超過2000萬元，產品以宜昌蜜桔、柑橘飲料和天麻等為主?！蔽锪鳟a業城營銷總監何賢君說。

第三方數據顯示，“雙十一”前后一個月內，宜昌網絡零售額達16.99億元，同比增長84.57%，總量居全省第2位。今年前三季度，宜昌市網絡零售額98.27億元，同比增長9.3%。1至10月，該市488家限上企業，通過公共網絡實現零售額80.19億元，同比增長24.4%。

8款宜昌好品

入選湖北好貨

在秭歸縣茅坪鎮華維電商物流園，11月11日當天發貨量超過12萬單?！敖衲昴毘瓤诟刑貏e好，產品單價比去年同期提升了30%?！蔽锪鲌@副總經理傅斌介紹。

宜昌市商務局局長覃揚波介紹，今年來，宜昌開展了一系列電商助農活動。第六屆雙品網購節全國啟動儀式在宜昌舉辦，全市67家電商企業銷售近8000萬元；2024年春茶開園節暨第七屆線上春茶節，累計銷售茶葉10.5億元；董宇輝“與輝同行”宜昌專場直播，觀看1752萬人次，拉動銷售額2500萬元。

電商助力下，宜昌特色農產品不僅叫得響，更賣得好。2024年，宜養針葉櫻桃乳酸菌、采花五峰毛尖、譽福園湖北夏橙等8款宜昌好品，入選全省“必買100款湖北好貨”榜單，宜昌紅油包子、鄭信記涼蝦等特色小吃成為網紅爆款。

今年，宜昌入選抖音全國電商交易額TOP100城市。秭歸縣入選商務部發布的第一批全國農村電商“領跑縣”，當陽市獲批全國首批農村電商快遞協同發展示范區。此外，三峽電商物流產業城等6家宜昌企業，入選商務部全國縣域直播電商中心（村播學院）典型案例，宜昌順豐速運、譽福天下等6個項目獲批全國快遞服務現代農業示范項目。

活躍在田埂邊的

“村播”們

“我手里的橘子是剛剛在樹上摘的，一半橘子就能擠出這么多汁，有沒有想喝的朋友？”以果樹為背景，加上兩部手機、幾個果箱以及新鮮采摘的柑橘，枝江市仙女鎮張家灣村“村播”韓金花的直播間就熱鬧開播了。

柑橘成熟上市以來，韓金花經常在自家果園直播。在韓金花熱情洋溢的介紹下，不少網友在直播間停留。

韓金花由于先天左手殘疾，不便外出務工，于是選擇在家鄉做電商?！拔覠o意間在網上看到枝江電商的培訓，就報名跟著老師學習怎么開播、開櫥窗、帶貨?！?/p>

枝江市電商產業發展促進中心副主任吳荊軍介紹，中心每月都會為有需求的專業合作社和農戶提供一次電商培訓，重點是對直播、短視頻創作等開展培訓，希望幫助他們將直播越做越好。

中國電信枝江分公司副總經理張蓮杰介紹，眼下，枝江電信已建成5G基站580余個，全市行政村已實現100%覆蓋?！岸嗌佟宀ァ瘞ж?，信號都不在話下！”

今年“雙十一”期間，宜昌直播帶貨的熱潮開始超過傳統電商，成為鄉村振興的重要展示窗口。相比傳統電商，直播電商依托互動性強的直播手段，極大拉近了商家與消費者的距離。

為沖刺“雙十一”，秭歸邀請“三農”帶貨達人王佳佳來助農直播賣臍橙，土家維子姑娘、當陽波哥等一批宜昌本土“新農人”獲得官方推薦，為助農直播間帶來更多流量。

直播間里的“新農人”，銷售農產品的話術也從“9塊9包郵”變為娓娓道來的產品品質和風土人情的講解，直播窗口更從國內擴展到國外。今年8月，宜昌N+科技公司開啟TikTok（抖音國際）直播間，純英語直播將產品賣到泰國、馬來西亞，企業負責人正謀劃將宜昌香菇產品銷往東南亞市場。

“雙十一”當天，當陽圓通物流點共發貨12.89萬件，圖為當陽圓通物流點工作人員在分揀。（湖北日報全媒記者 吳堅 攝） 

甄選優質農產品抱團“觸電”

當陽蔬菜在抖音直播火起來

湖北日報全媒記者 吳堅

通訊員 王濤 王奧

“我們計劃整合當陽魚腥草、紅菜薹、萵苣等農特產品，從‘雙十一’開始推出當陽蔬菜大禮包?！?1月8日，抖音電商“蔬菜小二”馮成立，從上海趕到當陽，與當陽市電商產業發展促進中心主任游江對接蔬菜大禮包備貨情況。

當陽是農業大市，農產品豐富，擁有“中國魚腥草之鄉”“中國萵苣之鄉”“中國椪柑龍頭縣”“全國糧食生產先進縣”等諸多農業名片。

過去，當陽農產品主要靠“販子”進行線下銷售。去年10月，“當陽甄選”電商平臺上線，整合產、供、銷、運，打通電商供應鏈，為當地中小企業和個人提供電商運營服務，甄選優質農產品抱團“觸電”。

萬余電商達人同賣魚腥草

“10月中旬就開始‘雙十一’活動了，最高一天賣了7000多單?！碑旉栕u美源電商負責人郭壘經營魚腥草已有8年。他3年前開始接觸電商，但主要通過淘寶、拼多多等傳統電商銷售。

今年9月，郭壘參加“當陽甄選”組織的培訓后，嘗試通過抖音直播銷售魚腥草，并邀請外部主播同時帶貨。國慶期間，郭壘采納一些主播反饋的消費者意見，推出“帶泥魚腥草”，成為爆款，沖上抖音電商“新鮮蔬菜榜”第一名。

郭壘趁熱打鐵，在“雙十一”活動期間，主動邀請了一千多名主播參與帶貨，加上抖音推薦引流，共有一萬多名電商達人掛了郭壘的售貨鏈接?，F在，郭壘已從電商零售轉向電商批發，主要負責集中采購、物流配送、售后服務等環節?！按蠹乙黄鹳u，宣傳效果和市場范圍更廣?！惫鶋菊f，雖然七成利潤給了帶貨主播，但綜合收益比自己單賣高多了。

據游江介紹，“當陽甄選”還對接了多個外部供應鏈企業，幫助銷售當陽優質農產品?！敖衲陞f議總額達1.5億元，并約定逐年增加?！庇谓f，由“當陽甄選”整合全市資源，統籌對接外部供應鏈及主播，網貨品質、貨量、物流等都能得到更好保障。

54歲農民直播帶貨

“‘雙十一’當天共直播了6個小時，豆絲、紅薯片、郭場火鍋雞醬等，一共賣了5000多元?！碑旉柺杏耜柦值劳谴宕迕裉镉陆衲?4歲，種了一輩子田，平日喜歡在抖音發些短視頻，有6000多名粉絲。

今年年初，田勇成為“當陽甄選”簽約主播，底薪16元/小時，外加提成。

田勇的直播經驗是，用當陽話講述農村生活、農民故事、農產品種植和加工過程，順帶推薦產品?！拔抑v這些內容不需要打草稿，都是自己日常生活所見所聞?！碧镉抡f，在外地的家鄉人都愛聽這些，加上自己就是農民，對當地農產品非常了解，推薦時更易被大家接受。

最近，田勇還在大量溫習當陽歷史典故、傳說等，希望通過直播讓更多人了解當陽文化和當陽農產品。

目前，“當陽甄選”共有26名簽約主播，有農民，也有城鎮賦閑婦女和大學畢業生?！拔覀兤谕ㄟ^培養自己的主播就業、創業，帶動當陽農產品銷售?！庇谓f，“當陽甄選”還為中小企業及個人提供網貨孵化、短視頻拍攝、品牌策劃、包裝宣傳等服務，幫助當陽本地企業及個人參與電商經營。

村里有了云倉儲

“有些雞蛋是剛下的，都是我女兒在湖南湘陰縣通過朋友圈賣出去的?！碑旉柺邪朐骆偭_店村村民夏士明養了40多只雞，從年初開始，他每隔幾天就要到村里的電商云倉，按照女兒給的地址，將雞蛋打包發貨。記者摸了摸雞蛋，還是熱的。

同時來發貨的還有村民王作國，他發運的是果凍橙，女兒在陜西通過朋友圈售賣?！懊考?斤或10斤，都是自己家種的?！蓖踝鲊f，最近每天都要來發貨，最多一天發了50多件。

不一會兒，村民雷建華開車拖來8件果凍橙，發往上海。他家有20畝橙園，兩年前開始通過電商銷售?！耙郧耙ユ偵习l貨，路遠，快遞費也更高?！崩捉ㄈA說。

“當陽甄選”總經理程康介紹，羅店云倉可覆蓋周邊5個村子，常年來發貨的有150多人?！跋襁@樣的云倉儲，‘當陽甄選’共有4個?！彼f，這些云倉儲的貨物，會被轉運到當陽市農村寄遞物流配送中心，集中分揀發運。通過統籌全市電商件與快遞公司議價，可大幅降低農產品上行物流成本。

目前，“當陽甄選”已與當地20多家農產品生產加工企業簽訂“電商賦能計劃”。據當陽市電商產業發展促進中心統計，今年前10月，當陽全市農產品網絡銷售額達4.67億元，同比增長51.6%。

主播在三峽橘醋文化旅游區直播。    （湖北日報通訊員 劉智靜 攝）

宜昌蜜橘變橘醋

身價翻番 網上俏銷

湖北日報全媒記者 文凱

通訊員 朱燦義 陳丹丹

“主播帶你解鎖橘子的另一種吃法：就是咱們‘100%宜昌蜜橘釀造，不加一滴水’的三峽橘醋?！?1月9日，位于宜都市的三峽橘醋文化旅游區里，主播“橘妹”不停與直播間網友互動。

這場持續3天的原產地溯源直播，拉動宜昌蜜橘銷售1.1萬單，三峽橘醋賣出1.7萬瓶。

宜昌蜜橘、秭歸臍橙、清江椪柑是宜昌市柑橘產業的三大招牌，蜜橘產量占宜昌柑橘總產量七成以上，但電商銷售占比只有10%，遠低于臍橙和椪柑。

土老憨集團董事長陳世貴說，宜昌蜜橘皮薄，果肉清甜無渣，但保鮮期較短，包裝運輸成本也較高。鮮果上市時，又值全國各地的柑橘、蜜橘集中上市，在價格上不具優勢?！耙嵘瞬坶俚母郊又?，必須走精深加工路線，延長蜜橘的生命周期和產業鏈條?！?/p>

在土老憨集團的橘醋莊園，立著512個巨大的發酵罐，每個罐體可存橘醋60噸?！?斤橘子釀一斤醋，一年四季可以賣。電商賣橘醋等產品，單價高、好儲運，比賣新鮮橘子更有前景?！彼f。

“雙十一”期間，在電商平臺上，一箱十斤裝的宜昌蜜橘，售價僅為10多元。而一瓶500毫升裝的原漿橘醋，售價近30元。

早在2015年，土老憨就建成了橘醋連續化發酵生產線和調味品智能灌裝生產線，研發出5大類、50多個產品，將柑橘汁釀成橘醋、料酒，柑橘皮做成陳皮，實現柑橘全果利用“零廢棄”。

為讓橘醋更利于電商銷售，去年3月，土老憨三峽橘醋專門推出了圓形塑料瓶包裝，以便于快遞運輸。包裝設計也更年輕化，與果汁飲料風格相近，橘醋還可以直接飲用。

土老憨電子商務有限公司總經理鄭俊介紹，目前，土老憨三峽橘醋除在天貓、京東等電商平臺銷售外，電商公司還定期進行直播，并邀請大V主播聯合帶貨。去年3月土老憨橘醋莊園開園后，游客通過線上線下聯動，掃碼購、線上復購均大幅提升，今年1至10月，已有超兩成橘醋產品通過電商銷售。

2023年，土老憨集團橘醋銷售額超過7億元。除向調味品頭部企業供應原漿醋外，成品醋主要向商超和電商平臺供貨。

“電商回款速度快，市場空間大，能更直觀地了解消費者反饋，有利于我們開發新產品?！睂τ陂俅椎碾娚啼N售前景，陳世貴充滿期待。

“湖北三妹兒”杜佩佩正在直播帶貨。    （湖北日報全媒記者 鄭嵐 攝）

300多名“新農人”

直播間開在田間地頭

湖北日報全媒記者 鄭嵐

通訊員 袁平 岳黎

“九山味道有很多種，現在給大家介紹一款生長在海拔800米以上的香菇……”11月8日下午，宜昌市夷陵區下堡坪鄉九山村電商園直播間內，老支書王傳勝用原汁原味的鄉音土話直播帶貨。隔壁直播間，“湖北三妹兒”杜佩佩正在推介村民自制的純手工土豆粉，最高在線超過5.1萬人。

去皮、磨制、攪拌……電商的風甚至吹到了全村最偏遠的泉灣，53歲的陳性梅正在家忙著磨制生魔芋。她將制作過程上傳到抖音號，咨詢下單者絡繹不絕。

九山村因九山環繞而得名，離宜昌城區近兩小時車程。村里有支300人的“新農人”隊伍，他們把直播間開在田間地頭、院落廚房，展示鄉村美景，銷售農家產品，變直播流量為增收增量。

王傳勝說，村里的土特產曾經難以出山?！按謇锸a高山生態果蔬稻米、茶葉、天麻、干巴菌等特色農副產品，但種植不成規模，銷售基本靠商販上門收購?！?015年，返鄉創業能人張廷龍回到九山村，成立農業聯合社，創辦電商產業園，不斷孵化電商人才，拓寬電商銷路，村民們紛紛“觸電”。

陳性梅將種田、做飯、喂豬、磨制魔芋等鄉村生活日常拍成短視頻，上傳到自己的抖音號“月落梅影”，吸粉無數。借助她的抖音，周邊十里八村鄉親們種植的紅薯、魔芋等土特產再也不愁銷路。

身著粗布衣衫，在橘園唱響《橘頌》。歌聲悠揚，杜佩佩的抖音新號“湖北三妹兒”的粉絲量很快漲到1.1萬人?！斑@幾天，我們正在拍攝短視頻，準備開播賣蜜橘?！彪S著宜昌蜜橘大量上市，在夷陵區電商辦引導下，杜佩佩到鄰村官莊忙活起來。

如今的九山村，還有“九妹”“小阿梅”“蜂蜜哥”等一大批農民“網紅”涌現。目前，全村能玩直播的新型農民達到300多人，培育孵化電商店鋪204個，年銷售收入達3000多萬元。

電商帶火了偏遠山村，也帶回了年輕人。

去年，何金花從深圳回到家鄉，幫助陳性梅運營抖音號“月落梅影”?！白罱囊粭l視頻播放量有十幾萬，效果不錯?！蹦軒椭l親們賣出山珍，她很有成就感。

“我們正在籌建三峽悠選商城多商戶運營平臺，如今意向商戶已超過100個?！狈艞壵憬?0萬元年薪，松滋“90后”歐陽鋒一頭扎進九山村準備創業。

“下一步，我們要進一步組織優質貨源、暢通渠道，打造出九山村系列網紅農產品?！庇辛颂镩g地頭越來越多的“農業數字兵”作基礎，張廷龍信心滿滿。

（來源：荊楚網）